Deck, business plan, teaser : les documents qui font (ou cassent) une levée

Réponse directe : il faut 3 documents, un seul récit : le teaser (1 page — décrocher le rendez-vous), le pitch deck (10-15 slides — mener le rendez-vous), le business plan 36 mois (survivre à la due diligence). La première cause d'élimination silencieuse n'est pas la qualité d'un document : c'est l'incohérence entre les trois.

Le teaser (1 page)

Une page, un objectif : donner envie d'ouvrir l'agenda. Contenu : le problème en une phrase, la solution, 2-3 chiffres de traction, l'équipe en une ligne, la demande (montant, usage). S'il faut le relire deux fois, il est raté.

Le pitch deck (10-15 slides)

La structure attendue : problème → solution → marché → traction → modèle économique → concurrence → équipe → demande & usage des fonds → projections. Les 7 critères sur lesquels un dossier se fait réellement noter :

• Clarté du problème (compréhensible par un non-expert en 30 secondes) ;
• Force de la solution (différenciation démontrée, pas déclarée) ;
• Réalité du marché (TAM sourcé et cohérent — pas « 1 % d'un marché de 50 Md€ ») ;
• Traction (chiffres datés, courbe, pas des logos) ;
• Équipe (pourquoi VOUS gagnerez ce marché) ;
• Design (lisible en 3 minutes sur un téléphone) ;
• Cohérence financière (la demande finance un plan précis, pas « 18 mois de runway »).

Le business plan (36 mois)

Personne ne croit vos projections — tout le monde lit vos hypothèses. Un bon prévisionnel : 36 mois, scénarios (base/haut/bas), hypothèses explicites ligne à ligne, et les 4 indicateurs de santé que les fonds recalculent systématiquement : runway, burn multiple, LTV/CAC, chemin vers le break-even.

Test de cohérence à faire avant tout envoi : le MRR du teaser = celui du deck = celui du mois 0 du BP ; le montant demandé finance exactement le plan d'embauche du BP. Toute divergence entre deux pages est un signal d'amateurisme — c'est vérifié en premier.

Et après le premier rendez-vous : le reporting

Le document le plus sous-estimé : le reporting mensuel envoyé aux fonds intéressés (KPIs, faits marquants, blocages). C'est lui qui transforme « revenez nous voir » en term sheet trois mois plus tard — il prouve l'exécution dans la durée.